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蚂蚁吃大象!个体挖掘机小老板如何与大公司竞争?
发布时间:2020/11/19  访问人数:159次
现如今,挖掘机行业竞争越来越激烈,整个行业趋近于整体化和规模化,但与此同时。整个行业的氛围对“独狼式”的挖掘机个体小老板越来越不友好,可目前市面上依旧存在大量的个体老板,那么这些挖掘机小户该如何在如今如此难混乱的行业中生存呢?

我们来做一个形象的比喻,那些大型的挖掘机承包商就如同一只体型巨大的大象,而这些个体小老板就好像渺小的蚂蚁,大象虽然大,可是数量却很少,蚂蚁虽然小,但数量却非常多,因此,大象很难完全清理掉蚂蚁。所以,这么多年来,这些挖掘机大公司一直都没有实现行业的垄断。

因为,我国目前的工程项目大致可以分为两类,竞标型的和非竞标型的。竞标型的项目基本上都是大型的工程项目,如城市改造,道路修建,河道清理等,这些项目都是政府出资的,并且要通过正规的投标会才能拿到手。所以,作为小型的个体户自然无法与那些大公司在这些项目上竞争。可是非竞标类的工程项目就不一样了,这些项目绝大多数都集中在农村地区,他们的特点就是工期短,规模小,往往一两台挖掘机就可以搞定,对于这些项目,那些大型的公司自然是不会感兴趣的,所以很多个体挖掘机老板都会往农村地区发展。

并且,我国正在大力发展新农村建设,在农村地区的工程项目越来越多,那些大公司虽然规模大,体量大,可是也无法实现农村地区的全覆盖,因为我国的农村地区实在是太多了,这些大公司的触手就算是再长也总不可能铺满全国吧!

另外,有些挖掘机小老板还采用了“抱团取暖”的方式与那些大公司竞争,他们互通情报,互相合作,甚至可以在小范围地区实现垄断,那些大公司根本就进不来。

所以,个体挖掘机小老板想在如今竞争如此激烈的行业中占有一席之地,最明智的方法就是往农村发展,采取“农村包围城市”的策略,毕竟我国人口最多,面积最大的地区就是农村地区。也只有在农村地区站稳脚跟以后,才有能力谋求更大的发展。